Borba za niže cijene, banke kupnju potiču kreditima

Prodaja stanova i uredskog prostora otežana je unatoč tome što su u posljednjih godinu dana cijene stanova u prosjeku pale od 10 do 20 posto, ovisno o lokaciji i kvaliteti, rekao nam je direktor PBZ nekretnina Ivan Stojević ističući kako je na zagrebačkom tržištu oko 8000 neprodanih stanova. Stojević smatra kako prodaje neće biti bez sustavna oporavka gospodarstva, kvalitetnih i osmišljenih državnih mjera te povoljnijih kredita, osobito za mlade.

Unatoč nedavnoj Vladinoj mjeri poticanja kupnje stanova, direktor PBZ nekretnina u ovoj godini na tržištu ne očekuje veći pomak nabolje nego zadržavanje volumena prodaje na prošlogodišnjoj razini, a za lošije planirane projekte i nužno daljnje smanjenje cijena. Kada je posrijedi odnos komercijalnih banaka i tržišta stanova, ključan je reprogram prijašnjih zaduženja, potvrdili su nam iz banaka.

Kako nam je rekao pomoćnik izvršnog direktora PBZ-a za korporativne komunikacije Dražen Dumančić, u toj su banci svjesni toga daje odnos s klijentom ključ dugoročna uspjeha pa se tome i prilagođavaju. Tako je Privredna banka Zagreb uvela program Osiguranja sposobnosti vraćanja gotovinskih kredita u suradnji s Cardif osiguranjem vjerujući kako će njegovu prednost prepoznati i oni koji već imaju kredit i oni koji tek planiraju zatražiti neki od dugoročnih kredita.

Dumančić je istaknuo kako je PBZ jedna od rijetkih banaka, odnosno jedina od većih banaka u Hrvatskoj, koja posljednjih godina nije povećavala kamate na dugoročne kredite s promjenjivom kamatom. Tom odlukom banka se odrekla velikog dijela prihoda i olakšala svojim klijentima podnošenje tereta krize i posljedica recesije, rekao je najavljujući kako će i dalje biti orijentirani na potrebe klijenata.

Erste nekretnine, prema riječima direktorice Ilijane Jelač, imaju najviše nekretnina na zagrebačkom području, gdje prevladavaju stanovi između 50 i 70 četvornih metara, odnosno stanova u podsljemenskoj zoni veće kvadrature. Od ostalih dijelova Hrvatske u Zadarskoj, Primorsko-goranskoj i Istarskoj županiji imaju uglavnom apartmane u turistički atraktivnim lokacijama poput Umaga, Petrčana pokraj Zadra, Opatije ili otoka Korčule i Paga.

Jelač nam je rekla kako se najviše traže manji stanovi i njih je malo u ponudi. Gradnja novih stanova stagnira pa je teško očekivati da će taj najtraženiji segment ponude ispuniti trenutačne potrebe klijenta, ustvrdila je direktorica Erste nekretnina dodajući kako od početka godine bilježe porast broj upita o kupnji nekretnina u odnosu na zadnji kvartal 2009. godine, što se vidi i u boljim prodajnim rezultatima. Stoga Jelač smatra kako valja očekivati trend laganog rasta u prodaji nekretnina iz ponude Erste nekretnina.

Većina banaka nastoji poboljšati uvjete realiziranja stambenih kredita te različitim akcijama privući nove klijente. Kako bi Erste banka pomogla investitorima i dodatno potaknula prodaju stanova, uz redovne uvjete stambenog kreditiranja u ponudi ima i akcijske u sklopu zajedničke akcije Erste banke i građevinskih tvrtki, njezinih klijenata, i to do 30. lipnja 2010, rekla nam je Jelač.

U akciji Erste nude niz pogodnosti, kao što su snižena kamata u prvoj godini vraćanja kredita te snižena kamata i na ostali dio kredita. Banke u ponudi stambenih kredita nude niz olakšica, primjerice smanjenje kamate, mogućnost odgode plaćanja kredita godinu dana, fleksibilno vraćanje kredita, neplaćanje naknade obrade kredita, olakšano osiguranje kredita, jednostavnije kriterije izračuna kreditne sposobnosti klijenata, isplatu dijela kredita u gotovini...
Erste banka u akcijskoj ponudi stambenih kredita ima više od 700 stanova.

Prilagodba kredita
Erste banka odnos s klijentima temelji na individualnom pristupu svakom klijentu i njegovim potrebama. Klijentu se tako pomaže pri definiranju odgovarajućeg modela kredita, ugovaranju različitih kombinacija instrumenata osiguranja te, ako je potrebno, ugovaranju reprograma kredita, objasnila nam je Jelač neke od načina na koje žele pridobiti klijente za stambene kredite.

Slične načine privlačenja klijenata imaju i druge banke. Kako smo doznali od Dražena Dumančića, PBZ nudi nižu kamatnu stopu za stambene kredite mlađima od 40 godina. Razvili smo modele kredita koji uključuju kombinaciju različitih instrumenata osiguranja i mogućnosti plaćanja tih instrumenata osiguranja iz kredita. Neki od osnovnih modela stambenih kredita omogućuju klijentu realizaciju kredita bez jamaca, depozita i polica životnog osiguranja, samo uz standardne instrumente osiguranja, rekao je Dumančić.

PBZ nudi i mogućnost povećanja iznosa kredita do 10 posto gotovinske isplate za plaćanje troškova kredita. U PBZ-u klijent za datum otplate može izabrati bilo koji dan u mjesecu, kao i način plaćanja: u ratama, standardnim anuitetima ili uz poseban plan otplate. Otplata u ratama klijentu omogućuje bržu otplatu kredita i time manje troškove po kamati, a otplata uz postupno povećanje mjesečnih anuiteta ostavlja više slobodnog financijskog prostora za druge potrebe prilikom kupnje stana ili kuće.

Novost je kod nove generacije stambenih kredita do milijun kuna mogućnost djelomične ili potpune prijevremene otplate kredita bez naknade. Veće komercijalne banke u Hrvatskoj sve više uviđaju važnost svojih stambenih štedionica, a upravo se stambena štednja u većini europskih zemalja smatra najisplativijim nerizičnim oblikom ulaganja.

Kako nam je objasnio Dumančić, stambena je štednja prilagođena mogućnostima klijenta koji sam odlučuje koliko će štedjeti i kada će uplaćivati štedne uloge, a sa stambenom štednjom ostvaruje se mogućnost podizanja stambenog kredita s nižom fiksnom kamatnom stopom.

Business.hr, 18.3.2010.