Stanovi se lako prodaju ako im je cijena realna i prihvatljiva

Vlasnik jednoipolsobnog stana u novozagrebačkom naselju Sopotu oglasio je prodaju u novinama, za kvadrat zatražio 1360 eura i za samo nekoliko dana od oglašavanja pronašao kupca koji će ga kupiti na bankovni kredit.

Mogao sam po kvadratu tražiti 150-200 eura više. No, kako je u stan potrebno uložiti nešto novca, viša cijena sigurno bi otegnula prodaju, a ja trebam novac odmah za drugo ulaganje i procijenio sam da brzom prodajom u konačnici više dobivam nego što gubim objašnjava prodavatelj. Ovaj primjer potvrđuje da tržište nekretnina nije mrtvo, da kupaca ima, čak i onih koji stan kupuju kreditom, i da se poslovi sklapaju, ali samo uz realne i prihvatljive cijene.

Prodaja je početkom ove godine bolja nego lani u istom razdoblju, a pokrenula se kad su cijene počele dolaziti u realne okvire kaže Dubravko Ranilović iz Kaštela, predsjednik Udruženja poslovanja nekretninama pri Hrvatskoj gospodarskoj komori. Tražene cijene stambenih kvadrata danas su u odnosu na one prije godinu dana niže od 10 do 20 posto, a realizirane od 20 do 30 posto niže nego lani. Da je uzorak veći, odnosno da je bilo više kupoprodaja, smatraju stručnjaci za nekretnine, pad cijena možda bi se iskazivao i ii višem postotku.

Predmet kupoprodaja najčešće su stanovi od 1600 do 1800 €/m2. To su cijene uz koje prosječni kupac može podnijeti kredit za stan od 40 do 60 četvornih metara, a najbrojniji su upravo kupci koji rješavaju elementarno stambeno pitanje. No, ima i onih koji ne žale novca za kvalitetnu stambenu nekretninu, pa su vrlo brzo prodani neki stanovi u središtu te u sjevernom dijelu Zagreba, za koje se tražilo i dobilo 3000 €/m2.- Problem je što na tržištu nema kvalitetnih nekretnina, što podrazumijeva niz elemenata, od dobre lokacije, atraktivnog okružja, kvalitetnog stana do vrhunske opreme.

Neodrživo je da se cijene formiraju, primjerice, prema kvartu, jer svaki je stan posebna priča, pa i u istoj zgradi cijene mogu biti različite. Na tržištu se danas traže ili jeftine ili dobre nekretnine koje drže cijenu, a hoće li se stan prodati, ovisi o tome je li prodavatelj formirao tržišno realnu cijenu- ističe Ranilović. No, brojni prodavatelji, bilo da je riječ o rabljenim ili novim stanovima, još su nerealni.

Za stan na Trešnjevci vlasnik traži 2300 €/m2 i nikako ga ne mogu uvjeriti da po toj cijeni neće naći kupca, to teže što se u susjednim novogradnjama nude stanovi po 1800-1900 €/m2 - kaže Jasna Biliškov iz Biliškov nekretnina. Realizirane cijene niže su od 20 do 30 posto nego u siječnju prošle godine. Bernardica Sočev iz Eurointerijera smatra pak da se nekretnine teško prodaju jer na tržištu vlada zbrka.

Neki prodavatelji, kaže ona, ističu višu cijenu računajući da će je smanjiti u pregovorima s kupcima, a velik broj kupaca na takve se ponude ni ne osvrće. No, stan lako ne prodaju ni svi koji su odmah odredili realnu cijenu jer je kupci pokušavaju sniziti bombardirani pričama kako se cijene u pravilu drastično spuštaju u neposrednim pregovorima s prodavateljem.

Što će se događati na tržištu tijekom ove godine, nitko se baš ne usuđuje prognozirati, ali svi vjeruju da će ga kriza pročistiti i da će se cijene polako svoditi u realne okvire, prema stvarnoj kvaliteti nekretnine. No, svi pravi oporavak očekuju tek nakon oporavka gospodarstva i financijske sigurnosti građana.

Večernji list, 17.2.2010.